作為市場(chǎng)開(kāi)放的前沿，廣東是縫制設(shè)備的重點(diǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)之一，然而隨著歷史的車(chē)輪滾滾，在內(nèi)陸配套完善、規(guī)模龐大的同業(yè)沖擊下以及服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的情況下，廣東縫制設(shè)備的優(yōu)勢(shì)不再如以前那么明顯。 對(duì)比國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)的縫機(jī)產(chǎn)業(yè)集群地，廣東憑借什么保持縫機(jī)大省的競(jìng)爭(zhēng)力？事實(shí)上，廣東企業(yè)的個(gè)性化優(yōu)勢(shì)無(wú)法復(fù)制。當(dāng)前，廣東縫機(jī)企業(yè)也在積極應(yīng)用市場(chǎng)的變化，并作出差異化的戰(zhàn)略調(diào)整，通過(guò)多種形式來(lái)擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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深入了解用戶(hù)需求，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
漢邦機(jī)電：
漢邦機(jī)電主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售繪圖切割產(chǎn)品，生產(chǎn)理念之一是產(chǎn)品需要貼合應(yīng)用，在用戶(hù)體驗(yàn)方面做到最好。做CAD行業(yè)的十年里，漢邦明顯感覺(jué)到客戶(hù)需求在向高品質(zhì)過(guò)度，從前只要求價(jià)格低，產(chǎn)品能用一兩年，現(xiàn)在要求品質(zhì)過(guò)硬，需求定制。漢邦繪圖儀采取自主研發(fā)的方式，驅(qū)動(dòng)、軟件全部自己開(kāi)發(fā)，可以根據(jù)用戶(hù)需求不斷升級(jí)改裝，不斷完善。公司有核心技術(shù)研發(fā)人員7人，應(yīng)用研發(fā)人才30人，獨(dú)立設(shè)有研發(fā)培訓(xùn)中心。
祥興針車(chē)：
說(shuō)到了解下游用戶(hù)的需求，可能在廣東，沒(méi)有人比祥興做得更好，30余年的代理經(jīng)銷(xiāo)世界名牌縫紉設(shè)備和零配件經(jīng)驗(yàn)名和最具規(guī)模的批發(fā)商之一，祥興對(duì)服裝制造及加工工藝方面的最新趨勢(shì)有足夠的把握，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的了解，把握市場(chǎng)機(jī)遇，自主研發(fā)生產(chǎn)，推出“技峰”粘合機(jī)品牌獲得了不俗的銷(xiāo)售成績(jī)，在國(guó)內(nèi)一舉沖到前列。
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把握市場(chǎng)機(jī)遇，轉(zhuǎn)變發(fā)展思路
深圳超誠(chéng)：
當(dāng)前的縫制設(shè)備正向高速化、智能化方向快速發(fā)展，自動(dòng)縫制單元、模板設(shè)備等機(jī)械應(yīng)用不斷深入，在電腦花樣機(jī)領(lǐng)域內(nèi)，超誠(chéng)一直致力于做到最精。
超誠(chéng)現(xiàn)有的研發(fā)人員平均每2個(gè)月能夠推出一款新產(chǎn)品，推新的速度達(dá)到領(lǐng)先水平，近幾年銷(xiāo)售額逐年快速增長(zhǎng)。超誠(chéng)對(duì)品控的把關(guān)相當(dāng)嚴(yán)格，每臺(tái)機(jī)器從組裝到出廠有5道檢測(cè)程序，除關(guān)鍵部位自制外，零部件全部進(jìn)口日、德，電控自主研發(fā)。
禾豐機(jī)械：
禾豐公司主要生產(chǎn)刺繡機(jī)，在2017年初取得了不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，出于成本考慮，企業(yè)的全部業(yè)務(wù)都在中國(guó)大陸。為了為下游企業(yè)提供更多高新產(chǎn)品，禾豐高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作，公司現(xiàn)有發(fā)明專(zhuān)利1個(gè)、實(shí)用新型30多個(gè)，每年推出1個(gè)新品機(jī)型。1500轉(zhuǎn)高速刺繡機(jī)是禾豐當(dāng)前最主打的機(jī)型。
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線上與線下結(jié)合，營(yíng)造新的銷(xiāo)售模式
美中科技：
今年是美中科技創(chuàng)建的第5個(gè)年頭，美中主營(yíng)裁剪、整燙等縫前、縫后設(shè)備，董事長(zhǎng)周帆是IT行業(yè)出身，對(duì)于線上結(jié)合線下的銷(xiāo)售模式使用起來(lái)得心應(yīng)手。美中利用互聯(lián)網(wǎng)所收集的大數(shù)據(jù)洞察市場(chǎng)變化，為客戶(hù)提供精準(zhǔn)的個(gè)性化服務(wù)。根據(jù)分析，美中看到了優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、高效的自動(dòng)化整燙設(shè)備市場(chǎng)潛力巨大，針對(duì)當(dāng)前大部分用戶(hù)企業(yè)使用的是低成本高污染的鍋爐，美中研發(fā)的T98熨燙一體機(jī)可以根據(jù)不同的操作環(huán)境進(jìn)行熨燙，目前市場(chǎng)需求很高。
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優(yōu)化自身優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)
坤倫實(shí)業(yè)：
一個(gè)成功的企業(yè)，必定是能夠?qū)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為收益的企業(yè)。作為一家在香港成立的公司，坤倫擁有幾萬(wàn)種的縫機(jī)零配件，代理快可利、兄弟、祖奇、飛馬、關(guān)西、雅滿(mǎn)桃等國(guó)外品牌。坤倫公司在深圳設(shè)廠主營(yíng)內(nèi)陸地區(qū)的銷(xiāo)售，香港公司負(fù)責(zé)全球地區(qū)的銷(xiāo)售，對(duì)海外市場(chǎng)的重視以及相關(guān)地區(qū)政策出口優(yōu)勢(shì)明顯，使得坤倫在海外零部件銷(xiāo)售市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭。
東莞星馳：
星馳公司主營(yíng)電腦自動(dòng)化機(jī)型，產(chǎn)品主要面對(duì)手袋箱包、皮具、制衣、制鞋等行業(yè)。專(zhuān)機(jī)特種機(jī)外銷(xiāo)占企業(yè)總銷(xiāo)售額的50%左右。公司側(cè)重海外市場(chǎng)，積極參展國(guó)外展，認(rèn)為接下來(lái)的一段時(shí)間，國(guó)外縫制設(shè)備產(chǎn)品總體需求有望維持高位，特別是東南亞等新興市場(chǎng)對(duì)工業(yè)縫制設(shè)備的需求還將持續(xù)增長(zhǎng)。下一步，星馳計(jì)劃開(kāi)拓越南、柬埔寨、緬甸市場(chǎng)。
