從今年的3月以后，國內縫制設備市場一下子淡下來，業(yè)務量下滑得很快，到了四月底，好多的同行們的業(yè)務幾乎停頓了，此現(xiàn)象是普偏性的。
去年工人難招聘的嚴峻狀態(tài)也舒解了，現(xiàn)在招工已不那么難，想要增加多少員工，還有過多的人來應徵，企業(yè)竟然還可以挑選適用的人員，現(xiàn)在是企業(yè)在挑人了。因位隨時都有多過需求的人員可供挑選。據(jù)說是鄰近關了不少小作坊的家庭式縫紉機制造單位，釋放出了許多人員，使得現(xiàn)在招工不再緊張。這個現(xiàn)象是說“生意真的淡下來了”。
使用縫制機械設備的源頭，當然是紡織品制衣企業(yè)。自從兩年來的原物料漲，人員工資漲，人民幣外銷匯率又漲，使得國內的制衣企業(yè)難以生存。不單單是外資的廠向外遷移，就是本國內資的老板也跟著把制衣業(yè)的制造基地往外國遷。縫制機械設備的用量急劇的減少，是跟著國內制衣業(yè)在成比例的變少，這個大家都看的明白。那么國內的制衣產業(yè)何時會再好起來呢？
原物料價格可能跌嗎？國內的生活費用能降下來使得人員的工資可砍得下來嗎？人民幣的外匯匯率會降10-15%嗎？以上答案是皆不可能。那么制衣產業(yè)也大概不會回流了，而縫制機械設備在國內市場的銷量，要再熱銷的可能性就不會太高。
小型的小作坊縫制機械廠基本上是收手了，因為他們轉行很快，干別的去了。
中小型的廠，看看還有沒外銷出口的單子低價搶來填補一下，因為有些制衣業(yè)隨著成本的考量已轉到國外，外銷定單還是有一點，可以填一下現(xiàn)在的空余產能。而大型的縫制機械企業(yè)要轉身較難，以中捷和西安標準為例，這兩家上市公司的年度報表都顯示在國內市場的業(yè)務量，占到其公司總業(yè)務量的7成以上，如果今年國內生意差，那么今年這兩家上市公司今年就別想賺錢。
在臺灣股票上市的銀箭牌高林公司正好在這一輪競賽又是表現(xiàn)突出。高林在前幾年受到國內的殺價兢爭，被擠到向外發(fā)展，他的國內市場營業(yè)份額僅占其整個業(yè)積的25%不到，高林的營業(yè)重心已分布到全世界，因此今年的情況高林又是業(yè)績大好，這都要歸功于他的海外定單。
現(xiàn)在縫制機械設備企業(yè)都沒啥真正的大公司，在歐洲美洲的大型國際公司倒掉之后，換來第二線的公司成為業(yè)界的領頭兵。高林的突出可說是“蜀中無大將，廖化做先鋒”現(xiàn)象。我們不仿看這先鋒是如何的經營成為業(yè)界的模范生。
1．專注于精密度高的包縫機，繃縫機。
這兩種機型的精密度質量要求高，在制造工藝上細節(jié)注重，可以和國內企業(yè)的低價搶單的粗放做法，做一市場的區(qū)格。不求做得很雜，專做幾種價高而且量大的型號，他是太了解自身條件并且完全發(fā)揮了其在制造方面的優(yōu)勢。其它家同行強調品種齊全，什么機型都有，便沒法建成像高林一樣的堅強兢爭力。最近連日本的重機公司也要向高林公司購買機械貼上日本品牌，重機又買了高林的股票加強了進一步的雙方合作，就是其專業(yè)生產的質量及價格得到了肯定。
2．不急于涉入電腦控制機電合一的產品，還沒準備好是主要原因。
電腦控制機電合一的縫紉機械是馬上要碰到的挑戰(zhàn)。高林沒有這類的產品，只能說其經營層還沒能力掌握這方面的人才，未致力發(fā)展這類產品，并不表示專精做好傳統(tǒng)的機械產品并闊大產能，就能高枕無憂的過日子。不過日本的飛馬及大和縫紉機現(xiàn)在也都是只做傳統(tǒng)機械式縫紉設備，并未涉入電腦控制機電合一的產品，原因也是電腦控制人才難以培養(yǎng)掌握-----縫紉設備廠不光是薪水方面，還有未來發(fā)展面，都難于滿足這種人材。
3．避開殺價競爭的國內市場。
國內市場很大，縫紉設備的生產者和銷費者的地域距離很近，生產者把產品送到使用者手中方便，如果質量不好即可退換，這交易過程的費用很少，所以進入市場的門坎低，竟爭激烈。再加上縫紉設備制造的門坎也低，縫紉設備的生產制造商太多了，不良殺價競爭使得國內市場無利可圖。因此高林避開國內市場，在國內的銷售業(yè)績僅占其總體營業(yè)額的20%不到。前幾年還低于15%。高林不去做殺價競爭的國內市場。
4．中南美洲銷售業(yè)績占其總體營業(yè)額的50%。----獲利重心。
細讀高林的財報，既可看出歷年外銷比例，都在80%左右。外銷市場最大的在美洲，占其總體營業(yè)額的50%。既使知到中南美市場這么好的資訊，國內同行也很難模仿加入競爭。-------需要在美國邁阿密成立美洲銷售分公司。
一般小型的縫紉設備廠沒這財力去美國設立據(jù)點，但大的同業(yè)公司已在操作。
因為中南美洲地離中國遠，每國家個市場又小，一定要把大量的貨庫存于美國邁阿密，接到客人定單后即可處理出貨，以節(jié)省運輸時間，及立時處里客戶抱怨。中捷/杰克都已有美國的銷售代表，其他企業(yè)同行就別想分這塊餅。
當然，有縫紉機銷售經驗，懂得縫紉設備電腦自動化，懂西班牙語人才，也是成功搶占市場的重要因素。
